Форматы организуемых нами акций

Этот формат промоакций рассчитан на привлечение внимания потенциального потребителя к продукту за счет материального вознаграждения за покупку определенного количества данного продукта.

В качестве подарков, как правило, используются: дополнительная единица купленного товара, сопутствующие товары, мелкие сувениры с логотипом бренда, лотерейные билеты с возможностью выиграть крупный приз и т.п.

На акцию Вручение подарка за покупку в торговые точки необходимо ставить минимум двух промоутеров, - один рекламирует товар в зале непосредственно возле продукции, второй работает вне кассовой зоны и вручает подарок покупателям продукции.

Дегустации, естественно, пищевых продуктов зачастую проводятся в магазинах, рассчитанных на покупателей с достатком выше среднего; таким покупателям для того, чтобы купить новый продукт, не важны скидки и подарки за покупку, а важно попробовать продукт на вкус и получить о нем информацию (состав, фирму-изготовителя и т.п.).

Для проведения дегустации необходимо наличие промостойки ,одноразовой посуды, дополнительного оборудования.

Один из самых сложных форматов промоушн акций. Сложность заключается в усвоении промоутером достаточно большого объема информации по продукту, его отличии и преимуществе от продуктов конкурентов и т.д. Как правило, подготовка к промоакции в формате консультирование требует проведения хорошо подготовленной системы тренингов.

Для данного формата промоакций необходим заказ дополнительной услуги-супервайзера для составления детальной отчетности и мини-мониторинга по промоакции.

Посматериалы являются неотъемлемой частью любого формата промоакции. Все, что содержит информацию о рекламируемой компании и ее логотип, мы относим к посматериалам. Это могут быть Листовки, Буклеты, Купоны, Флаеры, Газеты, Журналы, Воздушные шары, Сувенирная продукция, Образцы товаров (сэмплинг) и т.п.

Промоакции по раздаче посматериалов может проводится на улице, в торговых центрах, в местах массового скопления людей. При обращении к таким промоакциям необходимо учитывать время и место активизации целевой аудитории заказчика.

Немного отличается от обычной раздачи посматериалов работа на выставках, конференциях, форумах

Этот вид промоакций несколько сложнее и специфичнее. Промоутеру необходимо помимо знания промотекста обладать информацией о компании, которая представлена на выставке, помочь потенциальному потребителю дойти до стенда, а также выполнять другие инструкции менеджеров компании для качественной работы стенда.

Анкетирование или опрос проводится с целью выяснения ряда маркетинговых вопросов, выявления целевой аудитории или любых других моментов, интересующих заказчика. Эти промоакции проводятся с помощью специальных опросных листов-анкет, составленных маркетолагами компаний или нашими силами. Места проведения-улица, торговые центры, выставки.

Когда проводится анкетирование:
а) заблаговременно до выхода нового продукта на рынок для того, чтобы получить от потенциального покупателя пожелания по качеству продукта, его упаковке и др. факторам;
б) после выхода новой продукции на рынок для того, чтобы собрать мнение реальных покупателей о продукте с целью изменении и дополнения продукта новыми качествами.

"Тайным покупателем" называют наемного работника, задачей которого является проверка работы продавцов, консультантов, менеджеров и прочих сотрудников магазинов. Наемный работник посещает магазин с целью контрольной покупки товара, ведет диалог с проверяемым сотрудником и впоследствии излагает в письменном виде свои наблюдения. Иногда в качестве подтверждения наблюдений используется запись с диктофона.

Дополнительной услугой является заказ супервайзера -ответственного и курирующего работу промоутеров непосредственно в местах проведения акции.
В функции супервайзера помимо контроля за качеством работы промоутеров входит:

• Доставка продукции, промостоек, посматериалов на место проведения промоакции (заказ супервайзера на автомобиле)
• Предоставление фотоотчета
• Предоставление отчетов по образцам, утвержденным заказчиком.